Atelier Verne Vérifié
Artisanat en ligne - Nantes
4,9 (76 avis) Depuis 2026E-commerceAtelier Verne fabrique et vend en ligne de la maroquinerie et des accessoires en cuir depuis Nantes. L'atelier, six personnes dont une seule au marketing, dépendait des marketplaces pour 70 % de ses ventes et voulait développer son site en propre. Le budget publicitaire étant limité, le référencement naturel était le levier désigné.
Le problème : invisible sur les requêtes métier face aux grands e-commerçants
Sur les requêtes génériques comme « sac en cuir », l'atelier n'avait aucune chance face aux enseignes nationales. En revanche, personne n'avait cartographié les requêtes métier plus précises : « ceinture cuir pleine fleur fabriquée en France », « sacoche artisanale personnalisable » et des centaines de variantes. Le site, une boutique de 140 pages, ne ciblait aucune de ces expressions de manière structurée. Les pages produits décrivaient le savoir-faire mais reprenaient rarement les mots que tapent réellement les acheteurs.
Le résultat : top 3 sur 120 requêtes métier après six mois de travail
La responsable marketing a construit avec l'outil de recherche de mots-clés une liste de 480 requêtes réalistes : volumes modestes, entre 30 et 900 recherches mensuelles, mais intention d'achat forte et concurrence faible. Chaque page produit et chaque page de gamme a ensuite été réécrite pour cibler une requête principale et ses déclinaisons. Bilan mesuré au bout de six mois :
- 120 requêtes en position 1 à 3, sur les 480 suivies dans la plateforme
- Trafic organique multiplié par 2,4, de 3 100 à 7 400 sessions mensuelles
- Part du site en propre dans les ventes passée de 30 % à 44 %
Les volumes unitaires restent faibles, et c'est assumé : l'addition de dizaines de requêtes précises pèse davantage que des positions lointaines sur les requêtes génériques. L'atelier continue d'ajouter une dizaine de requêtes suivies par mois, au rythme des nouvelles pièces mises au catalogue, sans augmenter le temps passé sur le sujet. La prochaine étape porte sur les requêtes de personnalisation, encore peu couvertes par la concurrence.
Nous ne pouvions pas rivaliser sur les requêtes génériques. Cibler des centaines de requêtes précises a rendu notre site visible auprès d'acheteurs qui cherchaient exactement ce que nous fabriquons.
L'outil de recherche de mots-clés m'a servi de plan de travail pendant six mois. Chaque page réécrite ciblait une requête, et les positions ont suivi de façon très lisible.