Flowdesk Vérifié

Flowdesk édite un logiciel RH de gestion des congés et des plannings, depuis Lille, pour des PME de 20 à 250 salariés. Début 2025, 80 % des inscriptions à l'essai gratuit venaient de la publicité payante, avec un coût d'acquisition en hausse constante. Le blog, 90 articles publiés en trois ans, ne générait presque aucune inscription.

Le problème : 90 articles de blog pour 4 % des inscriptions

Le contenu avait été produit sans étude de la demande : des sujets RH généralistes, très concurrentiels, où le site n'atteignait jamais la première page. Les requêtes réellement tapées par les décideurs RH, comparatifs d'outils, questions légales précises sur les congés, modèles de documents, n'étaient pas couvertes. Personne dans l'équipe marketing, trois personnes, n'avait de vue sur les positions ni sur les pages qui convertissaient. Le blog générait 6 200 sessions organiques mensuelles pour environ 85 inscriptions.

Le résultat : des inscriptions organiques doublées en six mois

L'équipe a rebâti sa feuille de route éditoriale à partir des 1 400 requêtes suivies dans Positio, en priorisant les intentions comparatives et transactionnelles. Vingt-quatre articles ont été réécrits, quinze pages nouvelles ont été créées, dont des modèles téléchargeables reliés à l'essai gratuit. Mesures entre janvier et juin, via l'attribution connectée au CRM :

• Inscriptions organiques passées de 85 à 178 par mois, soit un doublement en six mois
• 41 requêtes comparatives en première page, contre 6 au départ
• Coût d'acquisition global en baisse de 23 %, le budget payant ayant été réduit sur les segments couverts

Le taux de conversion des nouvelles pages varie fortement selon l'intention : les comparatifs convertissent quatre fois mieux que les articles informatifs, ce qui a réorienté la production du semestre suivant. L'équipe précise que le trafic total a moins progressé que les inscriptions : l'objectif assumé était la qualification des visiteurs, pas le volume brut de sessions.